０１１章　平淡

赵轲以为梁敏是湖南人，然而梁敏说她是赣州人。

　　“我认识的江西人，好像都是赣州人。”赵轲的室友杜明也是赣州的。

　　“我是赣州下面乡县的，我家是种脐橙的，但是谁又甘心种一辈子脐橙呢，所以我跑了出来。”梁敏自嘲她十八岁之前是个村姑，读大学时去了南昌，就读江西最好的学府南昌大学。

　　“原来敏姐是南大毕业的。”

　　“不是南大，是昌大。”

　　昌大毕业后，梁敏来到了羊城，这里比南昌更发达，与发达对应的是成倍增长的生存压力，梁敏叹了口气，一个来自赣州乡下的女孩子在一线大都市打拼，好累哟。

　　“一个人赚钱是很累，找个男朋友吧，两个人一起奋斗要轻松一点。敏姐你天生丽质，秀外慧中，不可能没有帅哥追你吧？”

　　“你小嘴真甜，敏姐我丽不丽质，我心里有数。”60分的女生精心打扮，是可以号称80分+的。梁敏夹了块猪肝，她有感而发：“我喜欢帅哥，但是帅哥靠不住呀，有些帅哥只需要花言巧语，就能把女孩子哄进被窝。”

　　“敏姐你是不是被帅哥哄过？”

　　“不告诉你。”梁敏喝口茶润润喉咙，她说：“你这家伙很善于在不经意间深挖别人的情感需求、使用需求，在店里呆了一天，看来你学会了许多东西。别挖我的历史了，说说你自己的历史吧。”

　　赵轲说我的历史平淡无奇，我平淡的出生于长江边的一座小城市，父母都是普通职工，旱涝保收，朝九午十二，下午唱歌拉二胡，东家长西家短，偶尔打麻将斗地主，工资两千多，撑不饱饿不死，生活乐无边。

　　我们一家人在一座平淡的小城过着平淡的生活，我平淡的长大，平淡的上小学、中学，我平淡的想要考取北大，差一丢丢就给我考上北大了，只差了一百分而已。

　　梁敏笑喷了：“噗！果然只差一丢丢呀，真的是很平淡。人事科给到我的简历上有写，你是在武汉读的大学吧。”

　　赵轲说是的，我平淡的在武汉读了四年大学，去年的武汉秋季校园招聘会，我平淡的被我司录取，今年7月入职我司，平淡的分配到销售科，这就是我平淡的一生，乏善可陈。唯一的不平淡是我遇见了我一生中最重要的老师---梁敏。

　　“赵轲，我觉得你有潜力成为那种仅需花言巧语，就能把女生哄进被窝的危险帅哥。”

　　“敏姐，我觉得你很擅长用被窝来陈述男女间的关系，男人和女人之间，难道真的只有一床被窝？”

　　两人的聊天越来越具有哲学深度，这顿饭吃的好开心，买单之前，梁敏跟赵轲说：“年底了，我会很忙，主要是忙着做07年各家销售店的年度任务，以及季度/月度任务分解。赵轲，从下周开始，KPI周报就由你来担当吧，如果可以的话，竞品情报收集/分析的业务，你也帮我承担一部分，行吗？”

　　原以为吃顿便饭，聊聊人生理想和哲学课题就完事了，没想到聊到最后还是要聊工作。赵轲应承道：“行啊，没问题，敏姐安排我做什么，我一定尽全力做好。”

　　职场里的师傅不会像学校里的老师那样每天给弟子上课、划重点，职场师傅以布置工作任务的方式带徒弟，师傅们教会徒弟某个业务的操作方法，然后由徒弟去操作。

　　师傅领进门、修行看个人，用来形容赵轲和他的师傅再合适不过。

　　赵轲在工作中学习，在学习中成长，KPI周报对应的是本品，竞品情报收集/分析则针对竞品。

　　赵轲对于本品、竞品越来越熟悉，为了提升一个销售人员的自我修养，他购买了乔•吉拉德的汽车营销代表作。

　　、、等“怎样系列”经典作品，以生动的营销案例阐述了客户需求与市场本质，赵轲孜孜不倦的学习，积累汽车营销理论知识。

　　赵轲的进步速度肉眼可见，羊城车展结束后，经陈雨兰批准，赵轲成为了科里的KPI+竞品情报收集/分析担当，这意味着他的新人村之旅宣告结束，他不再是梁敏的小弟，他换了个大姐，他直接对陈雨兰负责。

　　每年的12月是销售部最忙碌的一个月，太多的工作要去落实。

　　陈雨兰总是在傍晚六点多的时候审阅下属的报告，加班成为了下属们的日常。

　　赵轲于今日中午做完了竞品报告，发邮件给陈雨兰。

　　整个下午，陈雨兰都没时间看下属的报告，她要么在开会，要么在打电话，要么在跟其他科室的人吵架。

　　陈雨兰笑起来弯弯眉毛下一对媚眼，发脾气时超凶的。

　　销售科与部内的渠道科、市场科、售后科、巡回组都有业务交叉，处理交叉业务时，往往是各科室的中方人员与中方人员沟通，日方派驻员与日方派驻员交流，两条线平行推进。

　　两个或多个科室的交叉业务，因为立场有所差异，所以免不了扯皮吵架。

　　开拓渠道的业务由渠道科负责，渠道科与各地的优质意向经销商进行建店洽谈，谈好之后，经销商便按照厂家的统一标准去建店。

　　渠道科在全国各地找经销商合作开店，4S店建好了，验收业务则由销售科负责。

　　部长的意思是，寻找乙方、对乙方进行验收，不能由同一个科室的同一群人来做，这么做容易滋生腐败。

　　几十份改建店支援金验收报告堆在陈雨兰的桌面上，渠道科的吴系长苦苦央求，年底了，经销商们需要资金周转，恳请陈系长赶紧审批验收报告吧，你不签字，许科和梶本科长也不会签。

　　陈雨兰敲了敲厚厚的验收报告，很客气的说：“吴系，我们销售科会按规矩办事，你催我或者不催，结果是一样的。”

　　吴系顿时不爽了：“陈雨兰，你要压着不给通过的话，那我只能去找韩部了。”

　　陈雨兰猛然站了起来，毫无畏惧的说：“我不是针对你吴礼洋，一切都是为了工作，对事不对人。走，我们一起去找韩部。”

　　吴系终究没有去找韩部评理，他悻悻离去，去卫生间时低声抱怨了一句“靠脸和胸上位的**人，装什么装”。

　　紧随吴系去卫生间的赵轲恰好听到了这句，他心里明白吴系未点名道姓抱怨的“**人”是哪个女人。

　　赵轲觉得吴系在背后骂人是不合适的，和谐社会，合作共赢，吴系你讲道理讲不过人家，应该检讨自身存在的不足，然后改善，而非口吐一些不和谐的字眼。