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第五十五章 【丽团外卖】撑不住了

小说:我在诸天搜集金手指 作者:方所 更新时间:2023-10-01
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  发展的过程中肯定会遇到各种各样的问题。

  但只要速度快起来,规模大起来,那么之前的问题,往往就不会是什么问题了。

  与之相反,如果这时候停下来解决问题了,问题是永远解决不完的, 脚步就只会被拖慢,然后被超越,最后走向死亡。

  承接了的地盘。

  原来开站的城市本来就不多,直营加上代理商,才不过是100多座城市。

  这个数量远远低于,更别说。

  如今的, 纯粹是依靠补贴打出来的市占。

  在补贴的潮水消退之前,要想切切实实地发展壮大起来, 就必须开出大量的城市站。

  补贴那么大的情况下, 为什么还有那么多的订单量。

  就是没有覆盖到的三四线城市,给于他们的订单。

  如果不大量开站的话,那么其实补贴再多也没有用的,不能将打死,补贴一结束,对方就死灰复燃了,甚至会烧地更加旺盛。

  所以,在外卖市场是攻城略地的时候,在首都的总部,他们也在进行着大练兵。

  250名表现优秀的bd经理,或者是bd主管,被调到总部, 进行紧急培训一个星期。

  一边高强度训练,一边末位制淘汰。

  一个星期之后。

  淘汰掉其中五十名, 剩下的两百名, 全部晋升为代理城市经理, 然后塞上一个背包, 一些物料, 就派往全国各地城市。

  和他们一起去的,还有相同数量的配送经理。

  城市经理负责城市开站,他们将在职能中心的支持下,在新的城市里,建立办事处,招聘业务员,洽谈合作商家,上线店铺,设计活动,并派发传单或者是做其他的宣传。

  而配送经理则是寻找配送加盟商,协助招聘骑手,弄好一座城市的外卖配送服务。

  这是直营城市的待遇。

  但有更多的区域,是暂时覆盖不了或者看不上的区域。

  而这些区域,就要采取加盟代理商的制度了。

  原先那些的代理商,因为上线了,现在是每天送单送到腿软,已经没有人跑去堵大门了。

  这种效应自然也吸引了三四线的小城市的有实力之人。

  的客服人员已经接到过很多次寻求代理的合作电话。

  齐天麟这种新任董事长, 自然不会辜负这些人的,扩编了专门负责的人员,对接这些代理商。

  最后也筛选出来了两百名代理商。

  这些代理商实力有大有小,代理的区域面积也各不相同,有的可能承包了几个县,有的可能就承包了几个县镇,他们需要缴纳十万的保证金,需要拿出最少二十万的市场启动金用来开拓市场,这样才有资格跟签订代理合同,获得每单百分之二十的抽佣。

  另外,他们还要负责招聘业务和骑手,负责外卖市场开发,和配送服务。

  也就是说,他们既是城市经理,又是配送经理,身兼两职,为的就是赚取外卖订单百分之二十的抽佣。

  这些加盟代理商同样被集中起来进行培训,培训了一个星期之后,就被派往各自代理的区域,开始运营起来。

  加盟代理商的工作效率要比很多城市经理要强多了。

  毕竟很多都是偏远城市的实力人士,而且是为自己干活。

  他们回去之后,轻轻松松就搞定了人力,物力,有了骑手,又有了业务,当然更多的是骑手兼职业务,然后又依托熟人关系,就让区域内一二十家餐厅在上开店营业。

  这些代理商的区域,大多是被或者耕耘过的市场。

  本地的年轻人对外卖并不陌生。

  这些代理商一来,依托的大补贴,随便一宣传,订单就哗啦啦地增长起来。

  这种熟人社会传播速度是很快的。

  接下来都不用这些代理商去宣传了,大把的餐厅主动找上门来,大把的用户下载吃那一分钱的快餐。

  代理商负责的区域内,订单一直呈现爆炸性增长。

  再加上那些开站的城市订单。

  原本维持在日均1400万张订单,陷入增长迟滞的,订单量又获得了一个猛地增长,达到了1900多万张,已经超过了1800万张订单的日均。

  而因为有补贴的关系,订单保持在1000多万张,但有很明显的下降趋势,可能里面有假单情况,不然的话,可能跌破了1000万张。

  的订单情况最惨,订单量只有原先的两三百万张。

  整个外卖的市场容量,经过不计补贴的狂砸,达到了日均3200万张-3300万张。

  很多新用户被开发出来,尤其是三四线的下沉市场里面。

  不过很多新用户之前都是不用外卖的中老年人,一旦的补贴停止,这些用户能留存下来的比例将很低,十个中都不一定有一个。

  而这边,原本稳坐钓鱼台,不跟风进行补贴大战,想着继续复制团购市场成功案例的他们,也有点慌了。

  不是因为的外卖订单一直下降,而是在不断扩大了自己运营区域范围的同时,居然还用独家协议,来不断减少的优质客户。

  据自己的统计,从上线补贴活动,短短两个星期的时间里,独家商户就减少了三分之一。

  这些商户在上线后,就被禁止上线其他外卖平台。

  这对于才是致命一击。

  之前已经在市场上享受过这种政策带来的市场优势,把之前的和压得欲仙欲死,欲罢不能。

  因为外卖价格差不多的情况下,你有的餐厅我平台上有,我有的餐厅,你就不一定有了。

  消费者对于外卖平台没有忠诚度,但是对于优质的餐厅,还是有忠诚度的。谷嘽

  所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台,经常使用之后,就会形成一种习惯。

  肯定不想最后被用这种手段拿捏的。

  如果整个市场上的优质客户都被用独家协议给圈走了,那么就会变成一只困兽,想要脱离这囚牢就会很困难了。

  那时候,就算就算挥舞着补贴大棒进来也难了。

  因为会动用补贴,也会毫不犹豫动用补贴。

  今天的困境,就会是以后的教训。

  只是可以不考虑盈利的事情一直陪着烧下去,但却无法这么随心所欲了。

  已经多次融资,烧了那么多钱,投资人给它的压力已经是特别大了。

  2018年必须得上市。

  这是他们给的底线。

  而且上市的市值不能低于某个标准。

  所以可以说是带着枷锁在市场上竞争的。

  如果加入这场补贴大战,那么计划中的上市将会变得很困难。

  不过,对市场进行补贴抢夺市占对是死路一条。

  要是不立刻进行补贴的话,就会立刻进入休克状态。

  而外卖领域被占领,的团购业务也会立刻陷入危机之中。

  当初,借助团购市场的积累,从团购市场杀入外卖市场,是轻而易举。

  同样,当下游更加刚需的外卖市场决出胜负,胜利者携大胜之威,逆流杀入团购市场,也不会有多大困难。

  当的团购市场都被动摇,依托团购市场而延伸出来的各大业务,也将变得摇摇欲坠。

  王行这一次的创业,又要以失败告终。

  这对于骄傲的王行是难以忍受的。

  所以他很快就做出了决定,进行背水一战,保住他们的优质客户,保住他们的市占。

  不得不说,当的高层做了决定,整个集团行动起来的效率是非常之高。

  市场部确定补贴方案,技术部推送后台活动,销售部立刻开启动员大会,给之前士气萎靡的bd经理打鸡血,说的这样激励自己的话,然后就被派到市场,跟其他外卖平台的bd经理进行刀对刀,血对血的战斗。

  不得不说,出身中供铁军的干家伟为打造出了一支地堆强军,帮打赢了,也帮几乎打赢了外卖大战。

  在另一个时空,是独占团购领域,外卖领域鳌头的存在,并将触角蔓延到社区电商,共享服务等领域去,甚至还想要染指出行领域。

  正如王行说的,的边界就是没有边界。

  想要染指它能看得到,也摸得到的所有领域。

  而能做到这一点,干家伟打造出来的销售铁军,占了很大的功劳。

  因为只有这样的军队,才能将高层的政策执行落地。

  不然的话,没有优秀的团队负责执行,就算高层有什么锦囊妙计,也会因为无法落地,最终胎死腹中。

  额外说的是,干家伟在的发展中居功至伟,不过在2016年7月的时候,他被王行任命为首任校长,从coo的职位退下来。在这之后,早已萌生退意的干家伟便不再参与的具体事务,远居海外陪伴家人,直到后来,彻底从离职,做起了投资人。

  阿干,业内人对他的俗称,带起来的销售铁军果然不同凡响,加入补贴大战后,和这边的日均立刻就受到了冲击,的订单下降到了1600万,更惨一点,跌到了700多万,的日均订单恢复到了1000多万。

  在不断收复失地。

  ……………………………………………………………………………………………………………………………………………

  下午两点。

  午餐高峰期刚过去没多久。

  梁老板夫妻和两个工仔,阿姨正在吃饭。

  做餐饮这一块的,注定饮食时间段,跟其他人会有区别。

  这时,的bd经理小丽迈着轻快的步伐走进了这家。

  “梁哥,燕姐,吃饭啊!”小丽明知故问地说道。

  “是啊。小丽,你吃了没有?要不要来吃一点?”老板娘对小丽发出客套的邀请道。

  “我吃了,燕姐。吃饱了才有力气干活。”小丽露齿一笑道。

  说着,她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。

  刚好这时,梁老板也吃饱了饭,随手抽了几张纸巾擦擦嘴,然后坐到另一边摆弄着茶具,问小丽,“小丽,来喝茶!”

  “谢谢梁哥。”

  小丽甜甜一笑,不过见梁老板始终揣着明白装糊涂,心里微叹一口气,只能主动挑起话题道,“梁哥,店里现在的生意怎么样?”

  “还好。上了后,现在每天都有两三百张外卖单,巅峰的时候,一天能有四百多张订单,都快忙不过来了。”梁老板呵呵一笑,道。

  “哈哈,看来生意不错,梁哥。”小丽呵呵一笑道。

  两人都很默契,没有去说之前跟签订的独家合作协议。

  在市占优势的时候,这份协议就是一件很好用的武器。业务就是大爷。

  但在市场份额落后的时候,就没必要把这份协议说出来,激化彼此的矛盾。

  这个时候,业务就是孙子。

  小丽现在就在装孙子,对梁老板道,“梁哥,我之前微信上跟你说的事,你考虑得怎么样了?”

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