第十六章 交锋
^_^，我在诸天搜集金手指
但不管怎么样，的销售额还是有所增长的。
毕竟它有自己的客户群体在。
平台得到订单和客户数据，而也有所得，两者算是皆大欢喜。
所以一开始的合作，彼此双方还是很满意的。
但是，负责他们公司的业务经理，可能是受到上面考核的压力，在后来就开始搞一些小动作。
这小动作当然不是想搞死，毕竟双方无冤无仇的，之前合作还很愉快的。
相反，的业务经理反而是想的销售额增长地更多——嗯，线上的销售额。
但是在2015年6月份的时候，借助自家种植的特优品荔枝的火爆，让很多客户注册了会员，通过会员模式来营销。
这毕竟是亲生儿子，所以重心有一大部分就放在这会员上面，相应的，线上的销售就有所影响。
在的销售额降低了，负责的连锁品牌业务经理就急了，不经过方面同意，就擅自在后台，给所有的连锁店铺，开启了的活动。
这个新客不是指平台新客，而是店铺新客。
也就是说，以前没有在线上店铺购买过的客户，来到他家店铺下单，就属于新客，会自动减免2元。
不是新客就没有这种福利!
客观上来说，这种活动就跟商超弄得促销活动一样，有一定的引流作用。
这个活动上线了几天，的线上订单就有所增加，不过增加的不多。
这事情要在三天之后，才被知晓。
因为是三天一对账，三天之后，打回公司账户的款项，和公司财务算出来的账目有出入。
出入不是很大，但问题却很严重，于是一路调查，最后发现是这个活动的原因。
公司的运营部经理立刻质询的业务经理。
一开始该业务经理还死不认账，说是公司统一开启，后来运营部经理直接打电话问公司总部客服人员。
这些互联网的公司，对外都是遵纪守法的好公司，客服回复的运营部经理说公司不会统一帮商家开启这个活动，而是由商家自愿开启。
说的十足十的好听！
但实际上，这些互联网公司，每个月都会给下面的员工制定各种KPI，也就是各种考核指标。
工作人员，尤其是一线的工作人员，就是内部行业俗称的，为了完成公司的各种指标，都不得不使出浑身解数。
有时候，还会强制帮商家上活动。
公司也是睁一只眼闭一只眼。
反正目的达到了。
投诉意见很大的情况下，再把犯事的丢出去顶锅就是了。
有趣的是，这家公司的宣传口号就是，“但行好事，莫问前程”。
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这么多年以来，这种套路屡试不爽。
毕竟外卖的市场已经培育出来，很多商家不得不仰人鼻息，很多时候心有怨气，也不得不咽下这口气。
这件事情闹到最后，也是这样，平台说会严惩犯事的，关掉活动，并且保证不会再发生这样的事情。
在接下来的几个月里，方面果然是秋毫未犯，真的没有出现这种强制上线活动的事情。
当然，风声过后，的运营部经理发现自家果园在上面的排名似乎下降了。
找的业务经理，该业务经理说是由于平台最近新上线的新店铺太多了，影响到了排名，之后就会恢复。
新店有一段时间的排名保护期。
不过该业务经理的说辞也是搞笑了一点，搞得的运营部经理是三岁小孩一样，什么都不懂。
不过那时候的重心不在身上，于是改运营部经理也懒得理会。
倒是因为荔枝的事情，搞得名声远扬。
就算没有活动，就算贵，还是有不少的客户，在上面下单。
在上面的销售额是不减反增，倒是把后面的给看傻眼了，他把流量都给了同为水果连锁企业的、，但两家的线上销量加起来，硬是干不过！
该也只能无可奈何。
毕竟是一有有独家竞争力的水果店，跟外面一般的水果不同，品牌知名度也高，不像一般的小店受的摆布。
时间到了2016年。
的市场实际占有率是越来越高，越来越多的客户是习惯了线上点单，相应的，的线上营业额也是越来越多，占到了整个店铺收入的百分之三十，一些靠近写字楼的店铺，占比更高。
前段时间，连锁品牌换负责人了。
上台没多久，他就上门拜访。
一个占据了百分之三十销售额的渠道方，值得苏世贤亲自接见。
两人先是进行了友好的交流，最后才是委婉地说出了来意：希望让利，上线各种优惠活动，吸引更多的消费者下单，也拉升的线上营业额，达成双赢的局面。
苏世贤沉吟一下，便道，双赢一直是他们集团公司的追求，不过公司本小利薄，如果让利的话，就是亏本买卖。
他觉得，消费者愿意在上面下单购物，一定是上面有什么东西满足了他的需求。
有的是因为优惠，有的因为是便利，有的是因为良好的服务，而有的，则是因为产品。
一直以来，秉承着就是用最好的产品去服务消费者。
反过来，这一类的消费者，也因为相同的原因，所以才选择。
这是一种双方的选择，而选择的客户，也越来越多了。
这一点从这几个月来的线上销售数据来看，就可以看出。
所以他觉得，他们公司现在要做的，是用更好，更稳定的产品去服务消费，而是单单用优惠。
用优惠吸引过来的客户，终究也会因为优惠而选择离开。
这不是他们公司要的消费者。
