第６５章 以物抵钱
莫小年笑了，“三爷，问题是他得买咱们的东西才成啊？就算他愿意买，你咋知道他能看到多少钱呢？”
那友三想了想：“要不我现在就去找他说说？”
莫小年也想了想，“你的意思······他不懂对吧？”
那友三笑了，“我感觉是不懂，所以我想啊，只要加一句：保真，有问题包退。那就能要高价。”
莫小年点点头，“你这个思路不错，对不懂的人来说，宁可买贵，也不买假。”
“那你等着我，我去说！”那友三相当积极，放下筷子擦擦嘴就走了。
等莫小年吃饱了，他也没回来。
莫小年等不及，出了包房的门，正好伙计过来了。
“客官，您是莫爷吧？”伙计问道。
“我是姓莫，那三爷呢？”
“那三爷已经走了，账他也结了，他让我给您捎个话，劳烦您跑一趟，去把东西拿到这个包房。”
“啊？”莫小年想了想，“你们李老板在么？”
“我们老板就是和三爷一起走的。”
莫小年心道，三爷这是把生意谈成啥样了？东西还没看呢，他俩一起出去干嘛？
虽然有点儿蹊跷，但那友三既然说了把东西拿过来，那就听他的吧，毕竟是他联系货源。
莫小年出了莲花汤池的门口，却见那友三和李小义回来了。
“正好，我给两位介绍下，这位莲花汤池李大老板，你们池子里见过没说上话。这位，琉璃厂大铺子的掌眼莫小年，下工了私下帮我个忙。”
那友三说话会抬人，给李老板加了个“大”字；而莫小年就是个伙计，但是说掌眼也不为过，确实铺子里的买卖他也参与，东西也能鉴定。
“幸会幸会。”李小义笑着拱手，好一个唇红齿白，语声也有些尖细柔婉。
李小义抹了发油，头发梳的一丝不乱，脸上还着了粉，还真是油头粉面。
一个男的这样，容易引发观者不适，但李小义没有，因为他长得清秀，生就美感。
若不是刚才赤诚相见，莫小年都有点儿怀疑他是个女的了。
“幸会幸会。”莫小年也拱了拱手，转而看向那友三，“三爷和李老板这是从哪儿回来啊？”
“取了个东西，回头细说。”那友三又对李小义说道，“李老板，要不你稍等，我和他一起去取吧，正好我把咱俩谈的转达下，后头省时省力。”
“那就有劳三爷。”
······
一起去取大碗的来回路上，那友三对莫小年说了说他和李小义谈的过程。
很顺利，李小义一听半米口径的大腕，登时就来了兴趣。
他并不懂行，但王虎丰这个人对于陈设器特别喜欢大的，家里的掸瓶都比寻常的大三分。
至于价钱，那友三开了八千，他觉得已经是高开了。
其实他还是不懂，这样的东西，要是老手开价，比如倪玉农，上来可能飙到两万。
首先它是明代的官窑，再者它大，显得很牛气。
开价两万配合一套物以稀为贵等等各种说辞，那才是正确的打开方式。
当然，这是面对外行的开价方式，并不是适用每一种顾客。
李小义面对八千的价格，没有压价也没有应承，却说自己也有件好瓷器，但是不适合送礼，既然那友三做这个生意，能不能抵一部分钱？
那友三被这一招打蒙了。谁承想他来了个这？
李小义接着又说，正好他想活动下，现在就回家拿，还问那友三要不要和他一起？
主要是认个门，以后做生意也方便。
那友三一听，可以啊，这不是搭上一个长期客户么？便就应了。
走之前又想，干脆把东西拿来算了，总得一起谈，便交待了伙计转达给莫小年。
却不料这个伙计碰上一个麻烦的顾客，被纠缠了一会儿，等他告诉了莫小年、莫小年再出门，那友三和李小义却已经回来了。
也是因为李小义家住得近，宅子和莲花汤池之间，步行不过五分钟。
“没见他拎着什么，难道东西很小？”莫小年听了就觉得不太好。
这李小义虽然不懂瓷器，但能开这么大一个场子，就算是上头有人，也绝不可能是个笨蛋，不容易吃亏。
那友三说：“具体是什么我不知道啊，我在堂屋等着，他从书房拿了个巴掌大的锦盒出来，直接揣袖子里就和我回来了！”
“得，都这样了，随机应变吧，三爷注意我怎么说。”
“放心好了，我不懂古玩，还不懂打配合嘛？”
两人带着食盒又回了那个包房，却见桌上的饭菜已经被收走，却又新摆了四个盘子，还有沏好的一壶茶和四个干净的茶碗。
一盘青萝卜，一盘冬枣，一盘花生，一盘瓜子。
饭桌旁边，还新上了一张桌子，显然是放东西用的
这李小义心思挺细密。
两人刚把大碗从食盒中取出放到桌子上，李小义推门进来了。
他不是一个人。
身边还有一个五十来岁的半老头子。
“这是我莲花汤池的账房老洪。”李小义还给介绍了一下，“老洪也喜欢古董，想来开开眼。”
看来账房老洪有眼力，李小义这是请他掌眼来了。
这事儿，莫小年和那友三算是临时起意。
而李小义，虽然不懂，却应付自如，按部就班。
不过东西没问题，就会省却很多心思。剩下的价高价低，关键只在怎么谈。
“二位慢慢看，我这来回奔波，确实渴了，我先喝两口茶。”那友三哈哈笑着就坐下了。
李小义和老洪看碗，莫小年和那友三喝茶。
莫小年拿了条萝卜，入口脆爽，微辣带甜，“好萝卜！”
“这是山东潍县的萝卜，俗话说，烟台苹果莱阳梨，不如潍县的萝卜皮。”李小义还扭头微笑接了一句。
他这回眸一笑，百媚生不至于，但也确实挺媚。
男人怎么能比女人还女人？莫小年不由又想到信秋鸾，她那一身豪气却更像个男的。
“大开门，确实是明代万历官窑无疑。”老洪很快就下了定论。
这古董鉴定，其实大开门的东西和一眼假的东西，但凡有点儿眼力，都不难，难的是似是而非的东西。
所以，即便老洪断代定性，莫小年也还是不知道老洪的眼力到底如何。
而李小义想以物抵钱的瓷器，也还没有拿出来。
