第二百零一章 谈论商道
最新网址： 此刻海面上的太阳已经爬到了半空之中，阳光射在海面之上荡起波波涟漪。
涟漪之上的商船内此时的乌明杰带着姜亦凡来到了三楼控制室后面的那间小屋之中。
迈步走进小屋以后姜亦凡只觉得自己的五感瞬间传来一阵不适应，片刻之后便恢复了正常。
而先他一步走进屋子的乌明杰则是直接坐到了屋子的一张凳子上。
姜亦凡轻摇了摇脑袋然后问道：“乌兄你这是何意呢？”
乌明杰看着只用了数吸之间便适应了这里的姜亦凡，他的脸上也不免漏出了一丝吃惊道：“姜老弟别怕，这里只被设了封术而已。”
姜亦凡没有一皱道：“好好的一个房间为什么要设个封术，而且我看这设封术之人最起码是个大能。”
乌明杰笑道：“每个人都会有一些秘密是不想让任何人知道的，你是这样我也是这样。”
姜亦凡点头道：“你说的没错，但是如同乌老哥这般弄的这么大的阵仗的可真是不多见啊。”
乌明杰抬手示意姜亦凡坐，姜亦凡也不墨迹眼神横少了这间朴素的小屋后眉头一皱暗道：“TMD你给我摆这个手势是让我坐哪里啊？这小屋里只有一张椅之剩下便是床了，难道你小子是让老子我直接坐在床上？”
而乌明杰看着迟迟未动的姜亦凡忽然想起来道：“都怪我，这房间许久为让人进来了，之前这里是有两把椅子的，后来我便让人收走了一个，实在是抱歉。”
姜亦凡心下暗暗在骂娘了，但是脸上确是带着笑容道：“没有关系，我站着就行了不用管我。”
乌明杰看着眼前的人如此说了也便不在纠结这些事情便直接开口问道：“我前些天与云老聊天的时候他特意提起了你，他老人家对你是赞不绝口，还说你了解一些我们东海没有的东西，让我有空找你探讨一下。”
姜亦凡听了乌明杰的话后沉吟了一会道：“我的事情你也应该是有所了解的，我来自一个距离这里十分遥远的地方，在我们哪里没有海洋只有万里群山。而且那里有你永远也想象不到的奢华跟与其配套的商业体系。”
乌明杰认真的听着姜亦凡说的这些眼中忽然充实了一种向往道：“紧紧是听到姜兄简单的介绍我便生出了想要去看看的冲动，可惜了如你所说哪里距离这里实在是太遥远了，我现在连这片大海都未能又自己的一分立足之地，到了你说的哪里估计自己就更是如同一个蝼蚁了。”
姜亦凡能看的出来乌明杰眼中的那份炽热与向往，这也是他看好此子的一个地方那便是他的野心，虽然他在争夺家族族长方面没有那么的热衷，但是这也许是跟他小时候的一些境遇有关，但是他对大海与生意的野心却是已经满到溢出来的地步。不然他也不会冒着此等危险跟他与云真一起出航离开了乌家。
这是说完话的乌明杰抬眼朝着半响没说话的姜亦凡看去，这是只见姜亦凡在沉思着些什么，便没有去打扰他。
而姜亦凡忽然看到瞄了自己一眼的乌明杰后脸上挂着一分笑容道：“抱歉刚才思考一些事情入神了还望乌兄不要介意。”
乌明杰看到面带笑意的姜亦凡也是陪笑道；“无妨的，就是不知道姜兄想到了什么。”
这时姜亦凡没有回答乌明杰的问题而是开口问道：“我请问乌兄对于东海跑商的理解是什么？”
乌明杰被姜亦凡忽然这么一问楞了一下道：“跑商跑商顾名思义那便是要在这片辽阔无边的大海上开辟出属于自己的海道，然后在这片海域上进行各种货品的买卖。”
姜亦凡点头道：“我也是初来乍到，对于这东海之上的商路并不是十分的了解，不知道乌兄能不能在给我讲解详细一些呢。”
乌明杰听道了姜亦凡的这话后淡淡的笑道：“这个没问题，这样把就拿现在东海上最厉害的商队来打个比方把，温海商队就是目前在这片东海十三盟中最厉害的跑商船队，他们数不尽的商船，同时行走在这片海洋的各处地方，每个港口要是有他们商队靠岸那必定会引起当地商贩的哄抢。”
听到这里的姜亦凡眉头一皱问道：“他们只是在船上进去买卖交易嘛？”
乌明杰答道：“那是必然的，每一个商船队伍很少会在一个港口呆太长时间，一旦货品卖出他们就必然会在当地购置一些当地的特产与补给然后直接奔向下一个岛屿。”
姜亦凡听了乌明杰的话后问道：“这么多年了难道就没有一个人想要在每个岛屿上都设立一个自己的商号嘛？”
乌明杰吃惊的看着姜亦凡道：“那样除了会增加成本外好像对于商队没有任何好处把？”
姜亦凡想了一会后再次开口问道：“现在的东海有专门帮商人专门运输物质的商队嘛？”
乌明杰摇头道：“既然都已经自己跑商队了，为什么不自己赚钱而要冒着风险帮别人运货呢？”
听到这个姜亦凡点了点头道：“其实在我们那个地方又一种叫做品牌连锁的商业模式，还有一种叫做物流的运输方式。如果你感兴趣的话我可以给你讲解一下。”
乌明杰第一回听到连锁与物流，十分好奇的问道：“如果可以的话明杰还请姜兄为在下讲解一番。”
姜亦凡看着满眼充满了好奇的乌明杰自己这小子已经被自己勾起了兴起，于是他索性盘膝坐到了地上开口道：“要想了解物流就咱们就的先讲讲连锁，连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。是一种经营模式。”
姜亦凡直接将他之前看过的一本书上的关于连锁的概念背诵了出来。
一口气背完的姜亦凡十分期待的看着对面的乌明杰，但是乌明杰却是皱眉说道：“姜兄你这话实在是太过深奥了，哎都怪我太愚笨了，我这完全都没有明白其中的意识啊。”
姜亦凡叹气道：“这只是后人对这个词语的终结，这样把我就举例给你讲解把，比如温海商队他现在已经是一个十分又名气的商队了，每次货品靠岸都会有人疯抢他的货品，但是这些货物只是道了一些大的商铺的手中，也就是说只有商铺比较认温海商队，而真正购买商品的人却只是认这个商铺。
但是如果温海商队先在几座大型岛屿上设立自己的店铺的话，每次靠岸货品全部都供应给温海店铺的话，那么这其中赚的钱不是就省去了中间商铺的差价，而且还能让东海更多的人知道有这样一家店铺，这就是品牌效应。
而品牌效应打出去了以后，你便可以在这座大型岛屿附近的小型岛屿上招募分店，但是店名字必须还是温海商队的名字，但是经营权归他个人买卖的东西向你提交分成即可。
这样以来你的商船只需要停靠在大的岛屿港口便可以辐射道附近的小岛。”
乌明杰听完后面姜亦凡的话后点了点头道：“姜兄真的是见多识广啊，如此复杂的模式居然都能想到，真的是让明杰佩服佩服，但是如果按照姜兄这样弄的话商品的种类应该如何去敲定呢？”
姜亦凡想了想后开口说道：“这个就需要你自己去做市场调研了。”
乌明杰一头问号的问道：“何为市场调研？”
姜亦凡拍了一下脑袋暗道：“卧槽用地球上的词语用习惯了，这咋还一时间改不过来了。”
乌明杰看到姜亦凡狠狠的拍了一下自己的额头连忙开口道：“姜兄莫要着急，慢慢想即可。”
姜亦凡听到乌明杰的话后叹气道：“这市场调研呢就是说，你需要了解附近岛屿都需求什么。也就是什么东西在这里卖的最好，然后定向的往那里送什么。”
乌明杰轻哦一声然后感叹道：“这可真的是个好方法啊，但是这样一来商船不是就不能走在固定航路了。”
姜亦凡笑道：“这就是下面我要说的物流了，如果之前的品牌连锁铺开了，但是发现海上运输出现了问题，那么你就需要考虑弄出几个总部与相应的仓库了，而且这仓库还要以地域为单位，东南西北中五个大型的仓库，各地的物质都就近往各种仓库运输，然后在按需分配给下面的连锁总店，而在往下的小店则是让下面的物流分部一点点的送达。
这样以来属于你的商业帝国便大体上成型了，在外面跑的只有跨域的大型商队，在配上护卫的话可以打打的减少遇到突发事件的损失，而平日的周转则是全靠中小型岛屿的周转，这样回流元灵石的周期也短。
到最后全面铺开了就可以上典当拍卖放贷业务了。”
乌明杰听这姜亦凡滔滔不绝的讲了一大堆后两只眼睛都直了，然后起身对着姜亦凡鞠躬道：“姜兄能将这等事情全部交予我，我乌明杰愿意在此称呼姜兄为一声师傅，如果有朝一日我真的能如姜贤弟所说的将这品牌连锁跟物流开遍全东海的话，我愿意与姜贤弟平分我的家产。”
姜亦凡看着对着自己鞠躬的乌明杰连忙扶起了他的身子道：“我也是看我与你又缘分，今天便在此地胡说八道了一些臆想而已，倘若乌兄能在我的话中寻到一些对自己又用的东西，那也是乌兄才智过人。”
乌明杰连忙摆手道：“什么都别说了，姜贤弟给我已经摆出了一条康庄大路，如果我还不知道好歹的话那真就是妄称为人，不过还请姜兄放心今天我二人的对话我一定不会让第三人知晓。”
姜亦凡看着此刻眼中满是金星的乌明杰便知道今天自己已经在其心底种下了一枚金色的种子，就是不知道这乌明杰在多少年后能让这种子开花结果。
然而就在这时乌明杰好像想到的什么一般忽然开口问道：“姜贤弟你感觉我们的连锁应该叫个什么名字呢？”
姜亦凡对于起名字是十分不在行，想了半天后开口道：“起名字这东西我实在是不行，还是你来弄把。在想下去我头都要炸了。”
乌明杰看着连连摇头的姜亦凡后沉思一会道：“那就叫乌姜吧，你我二人名字各自取一个字姜兄你看如何。”
姜亦凡听着乌姜这个名字忽然想到了在初中没钱的时候经常夹在馒头里的榨菜，叹气道：“我感觉不好，既然你现在已经有了新的目标为止拼搏，那我便推荐你换掉自己的名字，与乌家划开界限，免得到时候瞻前顾后的放不开手脚，而且商场如战场你顶着乌家的姓那难免让人将你跟乌家关联到一起，那到时候你就又要回到那片漩涡之中了。”
乌明杰听到了姜亦凡的话后沉默一阵后说道：“姜兄弟所言及是，其实不瞒你说，乌家人从懂事以来，便被灌输这样的一种思想，我虽然出生以来便跟在六奶奶身边，但是其实我还是很在意乌家这个身份给我带来来的便捷与财富。”
姜亦凡点头道：“其实这就是你跟我的不同，我出生在一个贫苦的家庭，踏上修道这条路也是完全的机缘巧合而已，而我这一路走来呢全是靠着自己一步一步奋斗起来的。也只有这样才能更加磨炼自己的道心，道心鉴定的人才能在无论做什么事才能孤注一掷，而这份气魄正是你现在缺少的东西，因为没有经受过磨难与磨炼，虽然我承认你确实是个人才但是宝剑不磨不锋芒，美玉不修不惊艳。”
乌明杰听着姜亦凡一正言辞的说着这些话，眼神中忽然多出了一丝复杂之色但是这屡复杂之色却是被他悄悄的常在了心里。
而此刻说完了这话的姜亦凡低头看向了一直看着自己的乌明杰然后继续说道：“所以你这商号的名字需要改，而且你的本名最好也改一下，这样一来你便是一个全新的你自己了。”
乌明杰沉吟了一下忽然开口道：“既然姜兄如此说了，那我便跟我母性命便是，以后这个世界上便少了个乌明杰，而多了个钱明杰，而我要建立的品牌连锁就叫钱亦。”
姜亦凡听到了钱亦这个名字后说道：“一钱亦分明,谁能肆谗毁。这名字不错也无形证明了买卖人光明磊落的情操。”
钱明杰听到了姜亦凡的话后站了起来在对着姜亦凡深深鞠躬道：“今天以后你便是我的亲弟弟，带有朝一日我成就了伟业必定不会忘记今天贤弟对哥哥我的点拨之恩。”
姜亦凡连忙回礼道：“相遇即是缘分，更何况你我现在兄弟相称，而且你还是我师傅看中的人之一，我也希望师傅看中之人能后寻找道属于自己的那条路。”
说完这些后姜亦凡随手丢给了钱明杰一个储物袋然后继续说道：“今日起你们我便是兄弟，那这钱亦我也自然要出一部分钱，不然以为怎么在你这里骗吃骗喝啊。”
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