第５２章　林彦绝杀方少

林彦看得出，方先生在这些固执的老学究面前，应该是吃足了钉子和闭门羹。

　　事实上也确实如此，为了把林彦的学习心得这本书推广到大江南北，方先生是每天都绞尽脑汁，找了各种关系。

　　但是你想要把东西推广出去，除了东西要好，你自身打铁也要强。

　　浙省，是方先生的自留地，如果连浙省的销量都不好，他又有什么样的底气和其他省的合作伙伴，寻求合作，以及谈抽成比例？

　　所以大到省会城市，小到十八线的村镇，只要被冠以学校两个字，无论是高中还是初中，或者是小学，无论学校好坏，无论学校规模大小，方先生都是亲自跑一趟的。

　　可就是这么几家钉子户，死活不愿意同意，以至于他拿不到百分之百的华丽成绩。

　　他哪里能不咬牙切齿？

　　林彦对这些恩怨，当然不在意，他甚至对浙省的学校占比率，也不是很在意。

　　就像方先生自己说的那样，只要其他学校的学生，因为学习心得的这本书，学习成绩变好了，那么，剩下的学校一定会跟进的。

　　他只要自己林彦，98年的高考状元，这个名称一直流传下去，在所有的知识分子心里扎下根就可以了。

　　至于占比、盈利？

　　不重要。

　　他吃版权的红利，已经不足以和他的个人资产进行比较，更何况随着传奇游戏的上架，他的资产更会以极速暴涨。

　　既然林彦已经不在意，这其中能获取的利益，那为什么又要和方先生打这个电话？

　　当然是因为……“渠道呢？其他省的渠道，铺设的怎么样了？”

　　林彦声音淡淡的，但是眉间有一股气在围绕，证明他的在意。没错，他在意的就是两个字：渠道！

　　在这个时代，渠道为王！

　　二十多年之后最贵的是什么？流量！

　　流量的本质又是什么？渠道！

　　说白了，无论是古代，还是现在，无论是二十多年之后，还是二十多年之前的今天，渠道，才是王道！

　　因为这代表了你同一时间，能将你的产品放在更多人的面前，让他们选择是否喜欢，是否适用。

　　你的潜在客户变多，你在迅速占领市场，那么后继来者，就有可能，吃你脚下的灰尘，而跟不上你的步伐。

　　所以方先生的斐然出版社，对林彦而言，最大的价值不在于，包括学习心得和教辅书在内的这两套书的盈利，而是在于，通过这两本书所打开的渠道！

　　就像方先生之前说的那样，读书人嘛，总有一些矫情，也总有一些书卷气，因为这些矫情和书卷气，让他们有一些人成为所谓的辅导书钉子户，也不愿意自己的事业，和所谓的铜臭钱以及。功利心，沾上半点关系。

　　但也正是因为如此，读书人反而是最好被利用的，当他们觉得你是自己人，就很容易为你打开一个别人非常艰难，也跨越不过的通道。

　　而这个通道，也就是渠道。

　　不是说用金钱开的通道，不能叫做渠道，而是因为，一个公司在一开始的时候必须要稳扎稳打，这样累积的资本越雄厚，将来一次性爆发的能量就越强大。

　　所以，林彦就是冲着自己“学习心得”这本书，打开的渠道而来的！

　　方先生被林彦的文化，明显愣了一下。

　　他不太理解为什么林彦会对这种事情感兴趣。

　　但出于对林彦的信任，他还是没有问原因，就老老实实的回答：“周围的几个省，徽省、苏省、海省、赣省、闽省，这几个的铺设，不比浙省差多少。”

　　“一是因为，您的学习心得这本书确实好，”“第二是因为咱们这套组合拳，在浙省本土取得的的成绩非常好，”“第三是因为他们和我们浙省比邻，所以更加相信我们。”

　　“综合下来，浙省的覆盖率，几乎达到95%，”“而这几个省的覆盖率……”

　　方先生深吸一口气，他从来没有想到，自己能将台城这个小地方的一家小出版社，将一本书覆盖到全省95%以上，甚至还能取得周边这么多省，这么骄人的成绩。

　　想到自己，要和真正的背后推手，这件事最大的功臣，乃至于缔造者说出这个消息，他不由得想起，刚刚高考结束没多久，等那一天，在炎热的夏天，被很多保安团团围住的那个少年。

　　那个从始至终，一脸淡然，然后将企划案交到自己手上，被自己惊为天人的林裔。

　　这一刻，恍如隔世。

　　斐然出版社一直都没有办法，突破台城这个地域限制，可是现在，不但突破了台城，甚至突破了浙省，成了全国性的大出版社！

　　这一切，过去的时间，不过短短几个月而已。

　　而这一切的缔造者，现在也不过是一个大一新生，但也已经是一家投资公司的老板。

　　即便已经是将这个消息消化了这么久的时间，方先生到此时此刻，仍然觉得有一些如梦似幻。

　　“这几个省的覆盖率……”

　　方先生咽了一口唾沫，道：“达到了百分之八十以上！”

　　“其他没有直接土地接壤的省，如湘省、粵省、豫省等，则达到了百分之六十五到百分之七十五不等！”

　　“但是非常可惜的是，越到北方，我们能伸手的余地，就越低。”

　　“不过也多亏了林先生您一开始的建议，”“所以，我并没有选择稳扎稳打，而是听您说的那样，在最短的时间之内，将这本书推广到全国各地。”

　　“不过感到非常可惜的一点就是，我怎么都想不通，为什么这么好的一本书，”“是真正的老少皆宜，所有人都用的到，哪怕不是用来学习，在生活当中也可以给我们巨大的帮助……”

　　“在南方如此，风靡一时，在北方，水花却不够大。”

　　说到这里，方先生突然压低了声音：“我怀疑很多省份的代理，有私下侵吞的嫌疑！”

　　方先生的声音中，有些愤愤不平。

　　林彦挑了挑眉，他心中清楚，未来时代版权上的糜乱，从此刻已经初见端倪。他缓缓对电话另一边的方先生说道：“未必是代理私下侵吞，”“我觉得还有非常大的可能，就是这些代理或者这些代理手下的其他人，将这本书给盗版了。

　　方先生一听，顿时惊骇莫名。

　　盗版？

　　“可是，我合作的，都是正规的出版社，或者是出售渠道商！”方先生讷讷的说道。

　　这本书，是他和林彦的心血。

　　如果真的是因为自己识人不明而选择了监守自盗的代理商，那这份责任就是在他的身上，他感觉自己特别对不起林彦。

　　这样的愧疚感，让他有些无所适从。

　　毕竟林彦对他是有恩的，拿出一本任何出版社代理都会起飞的学习心得这本书，让在台城，奄奄一息的斐然出版社，一跃成为全国性知名出版社。