第四章 第一个客户
乐白氏产品在一线市场占优、哇哈哈产品在二三线市场占优。
但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国，却是只需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多万销售大军来说，简直就是精简路线。
虽然这3000左右的销售人员的学历，没有苛口可乐的人才的学历高，但是却是创造了惊人的销售业绩。
当然之所以会这样成功，
这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告，和各种各样的营销渠道和营销方式。
所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候，依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好，一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。
因为有钱赚不香？
虽然这个‘联销体’出现之后，将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍，给精简到了2000多到3000人左右，
但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下，成功推广了起来，并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。
最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账，三角债，赖账等恶疾给拖死。
由于哇哈哈的市场营销做的很好，
而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话，基本上就是在没有风险之下，赚取利润比较高的产品钱。
所以当回到自己熟悉的羊城之后，
程飞洋只做两招就可以马上赚钱了，
第一招就是维护原来的老客户群，让自己先生存下来。
第二招就是在这个基础上，去想办法开拓新客户群。
虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商，只是给了他一个二级经销商来考核。
但是对于程飞洋来说，他也是已经很感激了，
最起码比起当三级，或者是以下的经销商要好。
而且他很清楚的知道，宗厂长他不但要控制一级经销商，而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。
因为一级经销商只是给哇哈哈带来了高效率的中转和分销。
以及一级经销商也是担任着仓储，资金和向终端供货的物流商的角色，同时也是管理着二级经销批发商的人。
但是能够为哇哈哈带来市场销售业绩的，却是二级和三级经销商群体，因为他们才是最前线面对消费者的经销商。
所以日后在2007年的哇哈哈销售工作会议上，那些业绩和表现出色的经销商，都会获得哇哈哈公司奖励给予的奔驰，和宝马高档汽车的，
而且这种奖励做法，也是一时间成为了商界的一个传奇的美谈。
虽然宗厂长的好胜心很强，喜欢竞争，而且对于经销商的控制手段比较强势，
但是他也是一个吃软不吃硬的人，面对弱者他会产生同情和帮助的欲望，但是面对那些强硬的，强势的挑衅者，他也会硬怂回去的。
所以程飞洋也是以一个弱者，和一个能够带给宗厂长利益赚钱的形象出现在他的面前，并且成功的获得了自己想要的二级经销商的资格。
烈日当空，
程飞洋带着从来没有做过销售的李浩楠，开始按照名单上，那为数不多的小卖部的老板的地址一个又一个找过去了。
很快，程飞洋他们就来到了第一家小卖部的老客户哪里，
“你好！老板！”
“我是哇哈哈公司派遣过来，接手前任经销商李经国的新任经销商程飞洋！”
“由于第一天刚来到羊城，所以我的名片，都还没有来得及印制，所以得要过两天才能够给你名片了！”
程飞洋就伸出自己的右手，笑容灿烂的，和对方打起招呼道。
“嗯！”
“你就是那个只有16岁的新任经销商？”
“要不是我们今天面对面见面的话，我还真的以为是李经国给我开玩笑呢！”
“哇哈哈什么时候居然会给一个16岁的少年，来当经销商？”
“这简直就是闻所未闻啊！”
小卖部老板李拉风，一看到程飞洋之后，他顿时满面不可置信的惊呼出声道。
虽然前任经销商李经国给他打过招呼，说过程飞洋的情况。
但是当他亲自见到程飞洋的年纪之后，他还是一副无法置信的表情来着。
因为他平时打开交道的经销商都是成年人啊！
哪里有什么少年人？
而且一个只有16岁的少年，他懂的经商吗？
“嗯！你听过我的事情？”
闻言，程飞洋也是愣了一愣反问道。
“我刚刚不是说了嘛！是你的前任经销商李经国，给我打过招呼了啊！”
“虽然他出去淞沪那边的大城市发财去了，不过他在向我打招呼的时候，似乎很看好你的样子！”
“我现在也是很好奇你一个16岁的少年，是怎么样获得哇哈哈的二级经销商的资格的？”
“难道你是一个富二代？”
惊讶过后，小卖部老板李拉风也是饶有兴趣的，凝视着程飞洋笑着回应道。
至于程飞洋身边的李浩楠和陈家乐则是被他给忽视了。
“哈哈哈！原来如此！”
“难怪你知道我的事情了！”
“不过我不是富二代，但是我却是可以让你销售我们哇哈哈产品的客流量，增加一倍！”
程飞洋听后，心里瞬间沉思了一下，就立即愉快的回应道。
因为他知道哪个前任经销商李经国之所以这么好，又给他老客户名单，又给他向这些老客户打了一下交接的招呼，幕后的指示者肯定是离不开宗厂长的关照了。
所以在这一刻，他也是很感激宗厂长的。
也许因为对方除了感觉他是一个有点才华的人之外，还是一个需要扶持一把的弱者。
事实上，程飞洋的内心想法，还真的是正确的。
因为在宗厂长获得了程飞洋给予他的菲常可乐的配方，以及电视广告的宣传部署方法，以及还有日后的几款畅销产品的茶饮料，和果汁饮料的制作配方，和宣传广告的方法之后，
宗厂长就马上让人查探了一下程飞洋的底细，
于是当宗厂长发现程飞洋是一个家底清白的穷人之后，他也就起了扶持一下这个有点意思，和才华的少年人了。
于是他也就给了电话，让即将离职二级经销商的李经国，让他好好的关照一下程飞洋。
于是就有了二级经销商李经国又给老客户的名单，和给这些老客户打招呼完成了二级经销商的交接手续了，
“你能够让我的生意好一倍？”
“真的还是假的？”
“小子！不要随便吹牛哦！”
“万一你没有实现怎么办？”
闻言，小卖部老板李拉风顿时两眼发光的，盯视着程飞洋，追问道。
“如果我不能够让你的生意翻一倍的话，那么这些哇哈哈的产品，就全部免费送给你，亏本的是我！”
“当然如果我成功给你赚钱了，那么你就必须要继续当我的客户了！怎么样？”
看到对方的兴致被自己提起来之后，程飞洋立即将自己背上的哇哈哈产品，拿了下来，递给小卖部老板李拉风自信满满道。
“好！”
“咱们一言为定！”
对此，见到自己毫无损失风险，又可以赚钱多一点的情形下，小卖部老板李拉风立即拍板道。
然后他也是兴高采烈的和程飞洋握手合作了。
而程飞洋的第一个客户，也就是这样来了。
