第五十章 世翰堂 （下）
“非着儒衫戴青衿者不卖……”
虽然心里隐隐自得，可张元还是奇问道：“这是什么道理？”
小伙计哭丧着脸道：“这是小的东家祖上传下来的规矩，小的也不明白，为何放着好好的地段，放着好好的生意不做，非要……”
似开了口子，小伙计再忍不住，对着张元并周围人群抱怨道：“相公大老爷，诸位乡老们，你们可万莫说我们世翰堂黑心贪婪了，你们瞧瞧，这整条鼓楼大街，哪家不是客满如云，银子赚了海了去？
独独我们世翰堂，根本没什么客。
这不是一天两天，是几十年都这般！
我们每月都在亏空，每年都在亏空，我都给我们东家跪下了，哪怕开个茶楼酒馆儿，也比这书坊强一百倍啊！
可是东家祖训在此，孝道比天大，只能开书坊，没法子啊！”
“那总有个说法吧？”
张元和周围百姓都心奇万分道。
小伙计道：“说法倒是有，就在那联对上。”
说着，他手指向了世翰堂门楼两边的柱子上。
众人随之看过去，只见柱子上有两排寻日里谁也不会注意的斑驳字迹：
万般皆下品，惟有读书高！
看到这幅联对，其他百姓心里或没太多感觉，可聚集的越来越多的监生们，心中那叫一个酸爽……
一个个与有荣焉的挺直了胸膛。
看向小伙计的眼神，也瞬间变得友善起来。
就听那小伙计又道：“碍于祖训，我们东家才不能卖书给这大娘。
可我们绝非不知同情之辈，纵然世翰堂都快开不下去了，我们东家还是自己出银钱，去了旁的书坊，给这位大娘买了套极好的十三经。”
说着，将手里书箱搁前，对那老妇道：“大娘，您快拿了家去吧！”
老妇却又嚎啕道：“可我那儿，只想要你们世翰堂的书本。我实不忍，他抱着憾事走哇！”
生死之事最大，周围百姓本已经倾向伙计的心，立刻又歪向了老妇这边。
只是见周围监生的态度都变了，百姓们就不敢再随意开口了。
张元见此，心中起了两全其美之法，对小伙计道：“这件事你做不得主，你们东家呢？”
小伙计闻言，面色有些作难，道：“相公老爷，我们东家年轻，前些日子又被歹人所陷害，有些……有些……”
张元一怔道：“你们东家今年贵庚？”
小伙计道：“二十有二。”
张元闻言皱眉，道：“二十二还年轻什么？你去告诉他，就说是我国子监张子奋请他出来一见。”
小伙计为难不已，不过见周围人迟迟不肯散去，只能一咬牙进了朱楼。
过了大约半盏茶的功夫，方引着一个年轻的白胖男子出来。
那白胖男子见周遭数不清的人，面上露出明显的畏色，有些踌躇不前。
还是那小伙计，一个劲儿在旁边劝说着，最终才走到了跟前。
张元并诸多监生见之，都心生轻蔑之意。
而周遭的百姓看他白白净净的老实模样，却觉得不像是坏人。
唯有街对面站着的倪二，几乎压抑不住笑声的对贾琮道：“公子，瞧瞧，瞧瞧！这都是演练了好多回的，诚哥儿这脸色，是邱三那王八小子专门教的！哈哈哈！瞧瞧，多像啊！”
贾琮回头看了倪二一眼，道：“是挺好的，不过，这件事不要多说，尤其是不要在外面说。记着，机事不密祸先行。
富发赌档之祸，你要吸取教训。”
倪二闻言一滞，看着贾琮清冷的目光，觉得自己额头冷汗都快出来了，他忙应道：“公子放心，我必管好嘴巴。”
说是要管好嘴巴，可转眼倪二又着实忍不住，问道：“公子，世翰堂以后，当真只卖着儒衫戴青衿的相公老爷？他们没多少人吧……”
贾琮淡淡道：“人要有自知之明，做经济生意，也要有明确的客户定位。能抓住最肥美的一块肉吃，比空抱一口锅强。”
倪二抓了抓脑袋，嘿嘿笑道：“我听不懂，反正听公子的就对！”
贾琮点点头，继续看向前面。
倪二则顾不上前面，悄悄打量着贾琮心里纳罕不已。
他想不明白，纵然贾琮是公候子弟，出身不凡，可到底也不过十来岁，还没经过什么事，只一个半大少年。
怎地就这样沉稳，眼神也重的好似有千斤，言谈更是说一不二，居高临下。
他自然不知道，贾琮如今虽然年幼，没经过什么事，可他前世却站在手术室中，手持柳叶刀，主持过不知多少生死。
话虽不多，可每一言都关乎生死，又怎能不重？
倪二不知道这些，只能归于贾琮天生贵人，愈发敬服。
却说前方，张元见世翰堂的东家林诚出来后，拱手做了自我介绍后，开门见山道：“林东家恪守祖法，敬畏先圣之言自是好的。
只是今日之事，到底情有可原，想必内中缘由不必某在多言。
还请林东家行个方便，给某一个薄面，卖一套书给她。”
林诚闻言，面色讷讷的看了张元一眼，又看向地上老妇，道：“还……还是别买了吧……”
“嗯？”
张元闻言，面色陡然一沉，不悦道：“这是为何？”
林诚忙摆手道：“不是不给张相公面子，也不是光因为祖法，世翰堂，世翰堂也卖书给普通人，只是……只是……”
“到底是何缘由？”
张元不耐烦道。
林诚苦恼道：“我真不是不愿卖书，实在是为了她好，我们世翰堂的书，忒贵了些！”
“噗嗤！”
张元生生被气笑了，围观百姓们一怔之后，也纷纷大笑起来。
都道世间无奇不有，今日真真开了眼了。
卖书的劝人别买书，原因是价格太贵……
那林诚却连连摆手，急的汗都流下了，慌道：“真的，你们别笑，我说的是心里话。”
见他如此，张元愈发失笑，摇摇头道：“真真没见过你这样经营书坊的，看来你不懂半点经济之道。
你说说看，你们世翰堂的书，到底有多贵？”
林诚涨红了脸，道：“别人家书坊，一套顶多二两八钱，可在我们世翰堂，差不多……差不多要……”
“多少？”
张元离的那么近，都没听清，周围百姓更是纷纷叫嚷起来。
好似这场大戏，比灯节还好看。
张元先挥手止住了众人的叫嚷，问道：“一套朱子的，你们世翰堂卖多少银子？”
林诚不敢抬头，声音稍大了些，道：“要，要八两。”
张元闻言，面色微变，再林诚的眼神已经不同了。
他以为能有三四两就不错了，谁知道……
周围人得知后也纷纷嘘声四起：
“黑了心了！”
“没见过银子是怎么着？”
“天下哪有这样贵的书？”
“真真是撞客了……”
林诚白胖的脸上，居然浮满了羞愧之色，恨不能找个地缝钻进去般。
倒是他身旁的伙计不愿意了，大声道：“这位相公老爷，我们世翰堂的书，都是用江南开化而来的桃花纸所印。
就是墨，也是徽地的绩溪徽墨，这可是鼎鼎有名的天下名墨啊！
您不信就先稍等片刻，小的去给您取一套来过目。”
说罢，也不等张元反应，就飞快折身回到书坊，没一会儿取来一套书。
将其中一册递给张元，大声道：“相公老爷是知天下事的文曲星，您给评评理，这样的纸，这样的墨，连刻版字迹，都是请国朝初年的天下书法名家木荣先生所刻。
我们世翰堂卖八两一套，难道贵了？
这只卖个本钱呐！
相公老爷，您是文曲星下凡，您给评评理啊！”
那张元连个举人都不是，此刻被奉为文曲星，心里别提有多酸爽。
不过他哪里知道桃花纸、绩溪墨的成本是多少。
只是细细翻看了下手里的，发现果然纸张洁白细腻，字迹清晰带有墨香，且书法清秀，的确是书法大家木荣先生的字……
就断定真真是好书。
翻看了两页，身旁的监生接过手来，也翻看起来，都是识货之人，纷纷点头称赞起来。
而张元见那伙计期盼的等他主持公道，缓缓点点头，道：“这书是极好的书，的确值这个价钱。”
“哗！”
围观百姓再次轰动，再没想到，世翰堂的书真有那样好。
人群中忽然传出一道声音，道：“你们世翰堂的书那么贵，谁买的起啊？”
小伙计一点不气虚，大声道：“所以我们东家有祖制，非着儒衫戴青衿者不卖。
我们世翰堂从没想过靠这书坊赚银子，也没想过把书卖给寻常百姓。
其实，也没想过把书卖给大部分读书人。
我们只卖给真正识书的，用得起这书的……”
伙计声音越来越小，最后嘟囔道：“反正我当了好些年的伙计，连同我爷爷起，一起都没卖过多少本，月月亏空，年年亏空。
你们可别嫌我们贪银子，但凡我们是贪银子的，早就改行做别的营生了。
哪怕把门铺出租出去都比这个强……
真真只收个本钱啊！
相公老爷，您是文曲星下凡，最明事理，他们不明白，您肯定明白我们世翰堂的苦衷。”
张元有些无奈，却还是点头道：“我明白，非着儒衫戴青衿者，不能明白圣人之言何其贵也。”
小伙计闻言可高兴毁了，一拍手跳脚道：“着啊！相公老爷到底是文曲星下凡，见识真真不凡！
要是都是相公老爷这样的明白人，纵然我们世翰堂月月亏空，心里也舒坦些。
可外面那些人说不明白哇！
我们东家偏还不许我们多嘴，只说就算是寻常相公老爷们，荷包里也不宽裕，还是让他们去旁的书坊买书去吧。
今儿这老大娘非要买书，照小的的意思，卖给她老人家一套得了。
可我们东家却非说，何苦来哉，不如让老人家多留些银子养老。
他自己倒贴进去几两银子，去外面买了套十三经，送给老人家。
真真是没法儿说啊！”
“就你多嘴！”
一直羞愧不已的林诚，喝斥了伙计一句后，干笑着对众人道：“诸位乡贤，小子实话实说，这家书坊，真真就没指望过它赚银钱。
不过碍于祖训，一直开着。
原也不是为了咱老百姓买书用的，家祖曾得乡侯爵，酷爱读书。
这书坊原也是为了勋戚子弟所开，只是后人不肖，不善经济之道，也就任凭其没落了。”
张元闻言皱眉道：“不是只卖着儒衫戴青衿的么？怎么成了勋戚子弟了？”
他虽是文官出身，可对勋戚子弟却是发自心底的不喜。
林诚忙解释道：“张相公莫急，我话还没说完。
卖给你们儒生，自是按原成本价卖的，一套八两，不赚什么。
可卖给其他人，一律三倍价格，二十四两！
原是指望能靠这个维持收支平衡，没想到这一亏空，就是六七十年。
到后来，也就再没指望卖给他们了。
他们不识货！”
这话张元等监生就太喜欢听了，国子监内也有勋戚子弟在读，可对那些傻大黑粗的傲慢蠢货，张元等文官子弟真真是深恶痛绝。
心情好，也不愿再耽搁太久，道：“林东家能有此见识，也算不凡。
既然张某出面了，也不愿让林东家违逆坚守了近百年的祖法，不如这样，我个人出银子，买一套十三经，送与这位老人家，全其一家慈孝之心，如何？”
“好！！”
围观百姓闻言，登时爆发出叫好声来。
各式各样的夸赞声，汹涌而来。
这一刻，张元自觉好似已经骑上御马在朱雀大街的御道上夸功了。
不过林诚却忽地面色涨红，激动道：“罢了，连张相公这素不相识之人，都能为这老大娘解囊相助，我这书坊东家又岂能吝啬？
我都亏空了几十年了，不差这一个，豁出去了，这套书，本书坊送了！
大不了，下个月只吃馒头不吃菜！”
说罢，对身边苦着脸的小伙计喊道：“邱三，去！取一套上好的十三经来，送给老人家！
另外，再欠你三月月钱。”
“哈哈哈！”
围观百姓都被这一对东家伙计给逗乐了，那坐在地上的老妇则慌忙道：“我有钱，我有钱！”
林诚不等张元开口，就道：“老大娘，你的银钱留给你自己使吧。
虽说如今我家也家道中落，不富裕了，可我到底还年轻，还能做事，你老却不容易……
我帮不了太多，只能送你一套书，就当这灯节节礼了。”
话刚说完，就见小伙计抱了一个不小的书箱走来。
“老大娘，你拿的动吗？”
伙计愁眉苦脸问道。
那老大娘来了精神，终于从地上站了起来，激动道：“我年纪虽大，可一直在家种着田，有的是气力。
我给你银子……”
伙计虽想要，可看了眼板着脸的东家，到底没接，只道：“老大娘，快家去罢。今儿我要收了你的银子，满城百姓都得骂我是刁奴！
左右小的我吃住都跟着东家，欠仨月月钱就欠仨月月钱吧。”
老妇还想说什么，被哄笑的众人齐齐劝走了。
等老妇背着书箱，从人群让出的道上离去后，林诚对张元拱手道：“事了了，诸位相公们诸位乡贤们也都去忙你们的大事去吧。
再堵着路口，一会儿长安县衙该来人问话了！”
“嗤！”
百姓们还没散开，监生队伍中传来几道嗤笑声，个个面色自矜。
哪个衙役敢来问他们的话？
张元拱手道：“这位林东家与我们年岁相差不大，虽未进学读圣贤书，却极敬我等着儒衫戴青衿者，又经营此等别致书坊，也算是同道中人。
今日林东家仗义疏财，解人危难，全人孝悌。
此事皆因吾等而起，又怎能眼看林东家陷入困局而无动于衷，只吃馒头不吃菜？
此非孔圣子弟所为也！
难道吾等还不如林东家知礼？”
最后一言，是对身后众多监生所说。
张元在这群人中威望颇高，一呼百应，自然都笑道断然不能。
张元呵呵一笑，道：“正巧今日休沐，我出监便想买一套，林东家，我张子奋可有资格买书？”
说着，他整理了番青衿儒衫，温文尔雅的笑看着林诚。
只这一番气度，又引得周遭百姓满堂喝彩。
张元张子奋之名，今日算彻底传了出去。
纵然百姓不传，这些读书人自己也会口口相传。
纵然读书人不传，世翰堂也会帮着去传……
林诚也极上路，拱手道：“张相公乃真正读圣贤书之辈，自然有资格。”
张元哈哈一笑，回头道：“诸位同窗，尔等可有需要买书者？”
“此等佳事，岂能少得了我颜雨峰？”
“我朱希周亦不甘于后！”
一道道名号自报而出，也引来民众一次又一次的道彩声。
能在国子监读书的，都不会是傻子。
即使有智商不高的人，那他的出身一定足够高，也就有足够高的眼界和见识。
难道还看不出，用八两银子就能扬名的美事？
这是最实惠的方式。
而就在此时，街对面看着往世翰堂汹涌而入的国子监的学生们，倪二看向贾琮的目光，恍若在目睹神迹。
……
