第一百七十八章　做品质，不降价

　　听到这话，张城瞬间直立起来，人也来了精神。

　　他看着李忠华，很认真问道：“什么情况，来了竞争对手？在谈的工地，还被抢走了？”

　　这一个来月，张城都蹲在骏业商务大厦的工地项目上，私宅项目，张城是全部交给李忠华去处理的。

　　李忠华拿了一份资料，递给张城。张城很快看了起来，大概几分钟之后，便放下了资料，皱起了眉头。

　　“这样说，在关外这一片，已经陆续来了几波人马来抢食了？”

　　李忠华点头，有些无奈道：“确实是来抢食的了，这几波人马给出来的价格确实太低，比咱们每平还要低上几十块钱。本来已经谈得好好的几个项目，都改了主意，和这几家签了合同。”

　　“一平几十块，一栋房子下来就是几万十多万出去了。咱们给出来的价格，本来利润也不高了，他们这样一搞，咱们以后很难搞。”

　　说到这里，李忠华带着忧色道：“不仅如此，现在咱们在建的那些房东似乎也听到了一些风声，都在明里暗里打探，想要我们把价格再调一下。”

　　“如果我们真要降低价格签新工地，恐怕会引起一些已经签约和在建的客户不满。”

　　张城没说话，不过脸色也有些不好看。按李忠华这样说，新来的这些竞争对手，还真有些不太好对付呐。

　　有人的地方就有江湖，有利益，也会有纷争。这一点，张城心里早已经做好了准备。张城从来也没想过自己能一口气吃完关外这大片私宅、小产权楼房的建筑市场。

　　想要独吃这块蛋糕，这本来也不现实。近十年内，深海关外这大片土地上，将会兴建无数民房、小产权房。这块市场容量，恐怕要以千亿级别来计量。要知道，十多年后，深海统计总共有上千万套住房，其中自建房和农民房就超过了一半以上。

　　这些房子，大部分都会分布在关外，而建造的时间，基本上都在这十多年里，所以这将会是一个庞大的市场。张城从来都没想过，自己能吃下这样大的蛋糕。

　　他一开始的愿景，这几年能吃下华龙区三分之一的这块蛋糕，就已经非常成功了。现在才刚刚吃了一口蛋糕，就引来了狼群纷争，确实让他有些错愕。

　　“这些人，把价格压得那么低了吗？”

　　张城叹了一口气，现在才算是明白商场如战场。很多时候，有些事儿自己想当然了。看来，还有很多人也看到了这块大蛋糕，都要参与进来分吃了。

　　市场竞争嘛，张城也是不怕的。只是做生意终究不还是讲究一个利字？不都是为了赚钱，如果现在把生意做得没钱赚了，那这生意要么有长远利益，值得去坚持做，要么干脆就别做了。

　　现在按李忠华给的资料，这些参与进来分食的竞争对手们，一下子把价格给压低了许多。按这些竞争对手抱出来的价格，如果真正实打实做的话，利润就非常低了。这样低的利润，匹配工程行业这种高风险资金投入，就不值当了。

　　建筑行业毛利润其实并不高，能赚钱是因为体量大。一栋楼几百万，就算只有十个点利润也得几十万了，所以看起来赚钱。然而这行业是一个资金密集的高投入行业，动辄投资几百万下去，搞不好垫资了之后还收不到工程款，这才是最大风险。

　　如果为了几个点的利润，投资如此之大，如果资金一旦跟不上，这可一点都不好玩了。现在竞争对手一下子降了几十块，这可都是实打实利润啊，如果真按照这样的价格去做，基本上都没钱赚。

　　除非，偷工减料。

　　这个问题，张城只是一闪而过，直接就否决了。如果为了赚钱，就做偷工减料这种没良心的事，那他重活一次，不就显得太失败了吗。

　　揉了揉眉心，张城看向李忠华问道：“你是怎么想的？”

　　李忠华犹豫了一下，道：“按目前我们签的工地，上半年基本上不愁事儿做，这些工地都足够我们一直忙活到七八月。所以我个人觉得，就算要谈新工地，价格方面，不应该让步太多。”

　　说到这里，李忠华补充了一句：“现在上半年原材料还算平静。到了下半年，各种建材价格都可能会波动上涨，价格太低的话，我们做起来也没意思。”

　　张城还算满意李忠华这话，他点点头道：“你说的没错，我们现在没必要打价格。既然我们的竞争对手压价抢工地，那就先等等看，反正我们手里现在不愁活，观望一段时间再说。”

　　“咱们现在就以不变应万变。”

　　张城现在还真不算很着急，一来是公司目前的业务储备还算充足，新业务可以慢慢扩展。二来嘛，这数年之内，关外的这片建筑市场会非常大，不是几家公司就能吃得下的。

　　现在要降低价格做，就会影响建造品质，根本没必要。也就这几年，关外这片民房、小产权房，自建房的建筑市场就会爆发，市场容量会非常大。只要前面做好了品质和口碑，根本不愁活干。

　　有了张城定调子，李忠华心里也稳了不少。说实在的，现在他都忙得热火朝天，手里的项目都忙不过来，对新业务的需求，并不是很着急。

　　“还是那句话，既然要做，咱们就一定要做好，质量方面，你可要盯紧了。只要这一两年把咱们口碑和品牌做起来，未来大把活儿干。”

　　又嘱咐了李忠华几句关于工地质量和安全的管理，又闲聊了一会，关心了一下自己的小叔和姑父的情况，才算是放心下来。

　　和李忠华一起吃了一个午饭，等李忠华走后，张城才觉得有些困顿起来。好在他这办公室沙发又长又宽，张城回办公室躺在沙发上面睡了一觉，一直睡到了下午四点多，才被电话吵醒。

　　电话是赵云溪来的，来电话主题很简单，晚上去家里吃饭。

　　想着自己也很久没去赵满财家里吃饭了，确实得和未来岳父岳母走动走动。只是想着今早上的遭遇，张城心里还是有些小小打鼓的。

　　想了想，张城出了公司办公室后，还是很老实跑去名烟名酒专卖的地方，买了两瓶好酒，又买了一些老年女性补品，这从才晃悠去了赵满财家。