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第五百一十章 全靠同行衬托

小说:游戏开发设计师 作者:喝一杯红酒 更新时间:2019-05-06
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不管是任何的商业,始终都有这样的一句话,全靠同行衬托。

  比如同样混迹游戏这一行的,本来你做出了一个并不是还精明的决定,可能会招来玩家的骂声;但这个时候你的同行做出了一个比你更糟糕的决定,直接把自己变成了众矢之首。

  那这个时候,玩家们就会将主要的火力对准,那个更糟糕的人。

  反而是你原本不咋样的操作,在这样鲜明的对比下,就会发现其实还挺不错的。

  俗话说矮子里面拔将军,就是这个道理了。

  “15%的抽成,比起EPIC的12%抽成要高出3%的点,但对比蒸汽平台还是有不小的优势,再加上此前跳往EPIC的厂商都收获了不少的骂名,我们在这上面还是占有一些优势的。”育碧方面的伊夫总结的说道。

  包括新平台已经即将可以上线了,包括新平台的临时总部都已经建立好了,总部位于美国红木城的EA产业园区里面,同时法国雷恩的育碧总部也将会划分出一片区域用于运营新的平台。

  而华夏的分部则是放在了香港,差不多跟蒸汽平台算是一个运营的模式。

  “将我们放在EPIC的对立面,这样一来我们就会舒服的很多。”楚河轻轻点头说道。

  就如同是天河网络刚刚上线的游戏潜伏里面的一句台词一样:当人们认同一样事物的时候,会不自觉地批判它的对立面;当人们批判一样事物的时候,会不自觉地认同它的对立面。

  这是人的一种本能,而不是某个国家的特点,如今大家认同的就是蒸汽平台,无数玩家们怒骂着EPIC。

  国外的玩家们骂EPIC,因为EPIC让许多的游戏在其平台上面进行数字独占;国内的玩家们骂EPIC因为独占让这些游戏从蒸汽平台上下架,再加上EPIC还锁国区。

  这种隐形的歧视、轻视的行为,让玩家们甚至想要购买正版的机会都没有,套用比较多玩家们的一句话,你连自己的用户群体都不重视,又如何想让玩家支持你?

  限时独占,毫无疑问就是因为厂商认为游戏在蒸汽平台上登陆,国区销量积累的利益,比不上EPIC的低抽成。

  但又不想放弃这个市场,那该怎么办?

  限时独占,等热度风头过去了,在登录蒸汽平台圈一波钱,岂不是美滋滋?

  但毫无疑问就是因为这种不重视的态度,才是最让玩家恼火的。

  对于国外的玩家而言,他们讨厌某个平台的独占行为,但对于国内的玩家而言,独占就独占如果你的平台好用,非蒸汽平台粉丝死忠的玩家,并不会多么建议,好用我就去你这里呗。

  但最关键的是你独占就独占,却又直接将大门紧闭,就差在门上面写上‘华人与狗不得入内’这种标语了。

  “华夏区是一个很大的市场,而且也是楚你们的大本营,同时育碧的口碑在华夏也非常不错,我们可以将主要的切入点放在这一片,让游戏厂商们知道我们平台的实力,放在我们的平台上面,他们能够赚到的钱并不少。”威尔逊很兴奋的朝着楚河说道。

  当然他的心中也有一点逼数,只是说了育碧跟天河网络在华夏的口碑不错,至于他们EA的话……2333不谈了、不谈了。

  中小型的游戏厂商是他们需要的目标,至于具有吸引力的大作,光是天河网络、育碧以及EA他们三家,实际上就已经能够将这个平台撑起来了。

  “但发行时间,我们需要好好准备一下,每个月的15号上线一部大作。”楚河朝着威尔逊跟伊夫说道。

  同一个月里面上线超过两部大作,这是很严重的撞车行为。

  最好选择就是每个月的15号只上线一部大作,比如这个月15号育碧你上,下个月15号EA你上。

  原本大家都没有进行战略合作,那就是看自己的本事了。

  但如今大家都已经达成战略合作伙伴的关系了,这种内部的竞争将是毫无意义的一种行为了。

  “15%的抽成,前期除了必要的平台运营费用,大部分的利润我们需要用来吸引玩家们入驻。”楚河继续说着。

  指望商家主动降价,这基本上是不存在的,除非是他们的TEU平台已经大到可以欺客的地步了。

  这种情况下想要让利给玩家,就只能够是他们平台方出钱了。

  同样是砸钱进行游戏的推广,EPIC选择的是用这笔钱来收买游戏厂商,让他们的游戏登陆上EPIC平台进行独占。

  而楚河他们在研究过后,则是决定用钱来收买玩家,给予他们实际上的优惠以此来吸引玩家,而厂商方面则是能够拿到比蒸汽平台更低的抽成。

  至于额外的费用,那就对不起了,他们不想出这个钱。

  反正又不要你独占,你其他平台想上也能上。

  “同时我们可以进行扶持独立游戏制作者,一次来吸引普通的小型独立游戏团队,比如每个月选择几款优秀的独立游戏,给予他们技术以及资金上的支持,同时还可以帮助他们进行发行营销上的帮助。”楚河继续补充的说道。

  前者让利是针对玩家的吸引,而后者则是对于小规模的独立游戏团队进行吸引。

  既然想要做平台,而不是旗下游戏大作启动器,那么多种类的游戏也是必须需要的。

  “差不多可以进行新闻发布会了,而且正好借着EPIC的这一波不太明智的操作,让大家都知道我们的TEU平台也来了。”威尔逊轻轻点了点头说道。

  “支付宝、微信、银联这些渠道已经建立好了,相关的资料已经通过审核了。”

  “关键在于游戏的合法性,毕竟无论是蒸汽平台,还是Uplay、烂橘子,某种程度来说都可以算是半灰色,可以说合法但也可以说不合法。”威尔逊说道。

  这是一个很大的问题,无论是蒸汽平台,以及烂橘子、uplay虽然都在进行华夏玩家的体验改进,但主动的宣传几乎是不存在的事情,毕竟这玩意到底合不合法,完全是看上头的想法。

  “单独成立华夏特价区,就如同蒸汽平台一样,同时进行游戏的审核,确定不会出现有政治影射的游戏,以及纯粹血腥暴力的游戏,另外18X游戏也需要进行管制。”楚河对于上头部门的底线了解的还算多。

  有些东西蒸汽平台能做,但TEU不能做,因为其中有天河网络的影子,虽然小黄油这种东西的市场份额挺大的,但楚河觉得TEU还是不做的为好,毕竟这玩意太敏感了。

  抛开铯情元素,其余的一些游戏只要不是单纯的为了血腥而血腥,为了暴力而暴力,基本上都并不会有太大的问题。

  毕竟TEU也差不多是如同蒸汽平台的那种运营模式一样,但总归有天河网络的力量,所以有一些要遵守的东西还是得遵守的。

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